元宵节,节日营销的手段与误区

时间:2018-03-02 22:21:56 作者:隔壁小李 阅读: 571 点赞: 88 分享: 24

利用节日进行促销是从古至今的营销手段,大量商家会在这一天推出优惠、折扣。但效果如何呢?大部分其实转了吆喝并没有对实际的营业额提升有所帮助。这篇文章告诉我们在节日营销中最重要并不是吸引多少人来,而是吸引人来之后如何转换他们并留存。最终,让这些人成为你的二次消费顾客。

年年岁岁“节”相似,岁岁年年“市”不同。现在的节日营销,如果只是年复一年,重复过去的套路,那结果可能就是,表面上看来热热闹闹的节日营销,实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点,事倍功半。因此如何实现从节日节日营销到节日“赢销”是需要餐饮主业者关注的话题。

节日营销不等于节日促销

业内对于如何开展节日营销存在许多的误区与盲点,我归纳为以下五个方面:

误区一:节日不愁生意,没必要搞营销;

误区二:节日营销就是搞搞促销,打打广告;

误区三:游击战,临时出招;

误区四:为促销而促销,只是低头走路,缺乏创意思维;

误区五:有销量,没有品牌,没有战略规划,被动型

其根本的问题在于对“营销”的理解偏差。大多数人对营销的目的缺乏了解。

实际上,推销是忽略需求,销售是满足需求,营销是创造需求。推销是100%把关注焦点放在了自己身上,销售往前走了一步,营销则是100%关注客户忽略自己。

事实上,节日营销的重点是吸引品牌转换者到品牌信奉者!

节日营销的最终目的应该是顾客留存

经研究发现,消费者对某产品的态度其实归纳起来可以分成七类,如下图所示,此七类消费者分别对应他们对品牌认知经历的七个阶段:

不认知产品认知产品产生购买意愿产生购买行为加深对品牌的感知有再次购买意愿成为首选品牌。

因此,从营销出发,对于节日营销的组织与策略就不是可做可不做的了,也不再是打个折、做个广告、搞个团购那些老套路了,一切围绕着以“顾客为中心”展开,提高节日业绩只是一方面,更重要的是夯实并扩大顾客基础。

从“要他买”到“他要买”

我认为,正确的节日营销方略为:

1、理解中国节日:

既是节日,必有“节气”,在此基础上进一步挖掘出对于每个“节气”消费者的独特印象,如中国消费者对春节的印象就是:传统、鞭炮、团聚、拜年、压岁钱。这些便是营销策划的基础。

2、把节日当成“事件”:

把节日当成节日,就是个时点,撑死了七天,但当成“事件”便有了从节前序幕到节日高潮再到节后谢幕的周期。不良的节日营销常常是游击战,临时出招。成功的节日营销活动通常提前两个月策划,提前一个月序幕就该拉开了。

3、善用连环假日:

连环假日最能体现中外节日文化对消费的影响,时间跨度比较长,中间形成几个销售高潮。连环假日包括:

1、恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节

2、教师节、中秋节、国庆节。

3、五一节、母亲节、六一儿童节

善用连环假日就是把连环节日统一策动,环环相扣,高潮迭起……

4、节日营销5W模式:

根据自己的产品特点选择合适的策略对于启动节日市场非常关键。要解决什么问题或达到什么目标?以下为节日营销5W模式:

1、何时when(是节前几周开始实施活动计划)

2、何地 where (通过超市卖场还是其他途径)

3、通过何种方式which(确定传播方老)

4、要解决什么问题 what(适合节日的主题 )

5、向谁传达who(意向消费者还是认知的)

5、节日营销的界定:

节日营销它是整个营销规划的一部分,而不是短期的售卖活动。

节日营销要坚持“更好满足客户需求,更好为客户创造价值”这一宗旨,这样的营销才是良性、可持续性的。因此,要充分挖掘情感卖点,激发和满足消费者的情感需求,让客户在消费过程中感受到企业的真诚服务,以此赢得客户的信任。

6、创造价值是核心:“要他买”到“他要买”

营销目的是不销而售,从“要他买”到“他要买”。从操作上,特别注意折扣也好,降价也好,都有它的替代方式。切记,打折不如抽奖,抽奖不如买赠,买赠不如积分。

涵旭简介

涵旭简介

涵旭营销策划是由数名90后自由合伙人组成,团队成员曾独立组织策划《2015中国好声音温州站城市海选》、《才艺达人秀》、《海淘车温州体验中心的整合推广》等多次大型活动,擅长于营销策划、活动策划、活动推广、活动执行、微信运营以及文案相关类工作。工作室倡导“客户第一、利益第二”为合作模式,秉承“用心服务”的宗旨为每位客户提供最优质、完善的服务,期待与您的合作。

(商务合作请添加微信)

相关阅读
  • 恋情实锤!景甜张继科车内激吻被曝光

    恋情实锤!景甜张继科车内激吻被曝光

    2018-02-07

    张继科和景甜恋爱的事情,已经轰轰烈烈传了好久了。不停有人跑来问是不是真的,而昨天,我们终于等到了实锤!今天一大早,就有媒体爆料张继科去剧组探班景甜,两个人前后返回酒店,很是甜蜜。当天,景甜从剧组的酒店出来,大甜甜一路带着微笑,和助理热聊,心情超赞。景甜抵达剧组后,就坐在角落里读剧本,看似一切安好并无...

  • 易烊千玺脏辫定妆照曝光,摄影师表情夸张,一副小迷妹模样

    易烊千玺脏辫定妆照曝光,摄影师表情夸张,一副小迷妹模样

    2018-02-23

    听说,关注我们眼睛会怀孕噢。综艺《这就是街舞》近日曝光了易烊千玺的定妆照这一跳不要太帅气啊啊啊啊满头小脏辫分分钟都能帅出一个银河系,大佬这样太酷啦然而让网友爆笑的确实摄影师的迷之微笑,有没有小迷妹在拍偶像的激动感觉??!看来摄影师对千玺的表现很满意呢~~一脸:我最酷   的大佬表现可圈可点,表情严肃,一...

  • 恩比德16岁接触篮球,大梦15岁,但此人进入NBA的前两年才开始接触篮球

    恩比德16岁接触篮球,大梦15岁,但此人进入NBA的前两年才开始接触篮球

    2018-02-15

    2014年选秀大会上,76人在第1轮第3顺位选择了乔尔-恩比德,由于伤病问题,恩比德整整缺席了2个赛季,直到16-17赛季才正式开始NBA首秀,这个赛季恩比德场均上阵25.4分钟,可以砍下20.2分+7.8篮板+2.1助攻以及2.5盖帽的数据,投篮命中率46.6%,三分出手36.7%,罚球命中率78.3%,如果把时间转换成36分钟的话,他可以场均砍下2...

  • 孙杨登央视为航海女孩打call 武大靖讲述“北京八分钟”

    孙杨登央视为航海女孩打call 武大靖讲述“北京八分钟”

    2018-03-18

  • 成都一家生意爆好的锅盔店这样做生意

    成都一家生意爆好的锅盔店这样做生意

    2018-03-09

    美食美旅轻松好心情,美食享不尽!食尚四川:有时候一个不经意间,就感动到一塌糊涂。那一刻,我被感动了...锅盔,作为小吃界非常受欢迎的一道美食,它最具代表的特征就是——香。酥脆的口感,加上香浓的味道,多少人即使是排长队也要吃到的美食。在成都的三官堂街有一家全记特色肉锅魁,老远就看着有人在排队买锅盔,吃过...

推荐阅读